Country Manager, VP Regional y Consejero Independiente. 30+ años liderando crecimiento, transformación e inteligencia artificial en software empresarial. Ex SAS Institute — México, Caribe y Centroamérica. P&L de USD 43M, región #1 en Latinoamérica.
Crecimiento en ventas en primer año como Country Manager
Crecimiento en el Caribe (2025) — región #1 en LATAM
Ganador del President's Club SAS (2016, 2017, 2020, 2023)
Años con cero incidentes de incumplimiento contractual
Country Manager, Director General o VP Regional para empresas que buscan acelerar crecimiento, ejecutar transformación digital con IA, profesionalizar la operación comercial y llevar resultados de P&L a un nuevo nivel en México y Latinoamérica.
Miembro del CNCPIE con formación IPADE en Consejos en Acción. 20 años como representante legal de SAS en México y Colombia con cero incidentes de compliance. Aporto perspectiva estratégica en transformación digital, IA, gestión de riesgos y expansión regional.
Mi carrera en SAS Institute —30 años, desde ingeniero de soporte técnico hasta VP Regional— me dio algo que ninguna escuela de negocios puede replicar: la perspectiva integral de cómo se construye, vende, entrega y escala el software empresarial en mercados emergentes, compitiendo y ganando frente a IBM, Oracle, SAP y Microsoft.
Como Country Manager de México, Caribe y Centroamérica, lideré una operación de USD 43M con más de 200 colaboradores y un ecosistema de 85+ consultores aliados, posicionándola como la región #1 en Latinoamérica. Diseñé el modelo de canales que SAS adoptó como base para su estrategia global. Migré más del 50% de la base de clientes a la nube. Implementé las metodologías Solution Selling y Revenue Storm como coach del equipo ejecutivo.
Pero los logros que más valoro son los proyectos de impacto público: el sistema de inteligencia aduanera del SAT con 103 modelos de IA que detectó las mayores incautaciones de narcotráfico en México por más de una década, y la solución de analítica de redes sociales que hizo de Telcel el único operador móvil en México que creció en suscriptores durante la crisis de portabilidad.
Hoy busco aportar esa experiencia —ejecutiva y de consejería— a empresas mexicanas y multinacionales con presencia en México que quieran un líder o consejero con cabeza estratégica, ejecución comercial probada y profundidad técnica real en IA y analítica avanzada.
Leer perfil completoLa inteligencia artificial no es una herramienta más. Es la palanca que define quién lidera y quién persigue en cada industria de los próximos diez años.— Héctor Cobo · SAS Innovate on Tour 2025
Diseñé e implementé un sistema con 103 modelos de IA y analítica para detección de contenedores ilícitos. Responsable de las mayores incautaciones de narcotráfico en México durante más de 10 años. Aún en operación.
Solución de analítica de redes sociales que hizo de Telcel el único operador móvil en México que no perdió suscriptores durante la crisis de portabilidad. Premio de Innovación SAS 2008.
Diseñé el modelo de distribución por canales en Centroamérica: 6 distribuidoras, 80% de las ventas regionales. SAS adoptó el modelo como base para su estrategia global de canales.
Pionero en el primer contrato de IA aplicada a banca para Prevención de Lavado de Dinero en la región — anticipando años lo que hoy es práctica estándar. Proyectos con bancos líderes en Colombia, Guatemala, Ecuador, Perú, Costa Rica y República Dominicana.
De experimentos aislados a sistemas que mueven el P&L: por qué 2024 marca el punto de inflexión real en adopción empresarial de IA.
Leer análisisLos agentes autónomos no son chatbots con esteroides. Son una arquitectura distinta — y exigen una estrategia distinta.
Leer análisisEl 80% de los proyectos de IA empresarial fallan. No por la tecnología — por la organización. Lecciones de 30 años en la cancha.
Leer análisis